发愤图强09年初贩卖业绩,圣地亚哥超级市场疯狂优惠

  羊城百货商家一年一度的年末业绩冲刺促销战已在上周末开打。据各大百货统计显示,今年1~10月,广州八大百货销售额同比增长均超过8%,最高增长30%。据悉,从第三季度开始,各大百货均实现利润普涨,全年增势已成定局。在最后一个多月里,各百货商家将利用节庆点,掀起今年以来力度最大的一轮促销大战,冲刺年底销售业绩。

  广州友谊正佳广场店全场5折,VIP卡折上折;广百中怡店多个品牌服饰5折;新光百货全场4.8折,折后满400元减100元……最近,广州各大百货公司掀起了一场史无前例的促销大战。

  今年春节后各商家就纷纷以低价聚人气,完成年度销售任务应无问题。

  与往年相比,今年各大百货公司“让利”的幅度、规模、频率以及时间跨度均为历年之最。今年为何会出现这么大幅度的优惠促销?在这种极端低价促销的情况下,商家或供应商是否还有利可图?

  第三季度起摆脱“利润下滑”

  现象:广州百货疯狂大减价

  “由于准备充分,今年各商家完成年度销售指标都不成问题。”摩登百货副总经理罗一星表示,今年各百货商家对金融危机影响最近的一年都作了充分准备,春节过后都纷纷推出各种力度的打折促销活动,促销力度、参与广度和时间长度都超过往年。尽管利润空间被压缩,但商家希望能够通过低价促销聚拢人气,带动销售额,度过经济下行的特殊时期。不过,罗一星也指出,打折常态化造成百货行业面临销售额增多但利润普降的新问题。

  各大百货公司发起多轮促销大战

  据悉,受国内经济回升的影响,顾客消费信心的提升,再加上百货商家突出服务、多手段促销等细化管理措施发挥作用,百货行业在第三季度开始摆脱“利润下滑”怪圈。从最近两家上市类和五家非上市场类百货陆续发布的财报看,营业收入和利润均有不同程度的上涨。与前两季度净利润同比下降12.5%的情况不同,广百股份第三季度净利润同比上升60.44%,促使前三季度总体业绩实现微升。广州友谊前三季度公司实现营业收入20.51亿元,同比增7.8%。另外,天河城百货、摩登百货、新大新、新光百货、东山百货等五家非上市类百货公司今年1-10月销售增长均超过10%,最高为涨幅为30%。

  郭小姐上周末在广州正佳广场的广州友谊商店,参与并见证了该商场因打折引来疯狂抢购的震撼场面。郭小姐告诉记者,当天她买了一对某知名品牌鞋,原价780元,折后390再打9折,相当于4.5折;“全场的品牌服装,除阿迪达斯、NILE外,其他都是5折再折上折。”据广州友谊公司介绍,当天其正佳店客流量达到历史高峰,销售额为平时的10倍以上。

  “百货业第三季度整体形势没有延续今年上半年出现的净利润普降的走势,这为全年行业景气起到关键作用”。中信证券行业分析师赵雪芹表示,今年广州各大百货商家完成全年销售指标已成定局。

  记者发现,从7月份起,广州的各大百货公司均不约而同地发起多轮大型促销活动。上月初,友谊商店举办会员日,全场5折起,吸引5万人扫货,一天销售额超过5500万元,同比增51%;7月底,广百百货全场商品3折起,吸引超过10万人次扫货,一天北京路店单店销售超5600万元,是平时周末的6倍;摩登百货满300元减150元或168元;王府井百货5折后再满300元减100元……

  新蒲萄京网站,年底促销战已打响

  广州各大百货公司掀起的优惠大促销活动,进入8月后并没有消减,疯狂之状还有愈演愈烈之势。记者昨日获悉,广百中怡店整个8月份都推出多品牌的大促销;天河城百货在周年店庆日,将从8月14日至17日连续4天推出大幅度的“让利”促销活动;新光百货截至本月16日的促销活动,宣称全场4.8折,折后满400元再减100元,等等。

  虽然对完成今年全年业绩胜券在握,但对于接下来的一个多月,各百货商家都厉兵秣马作好最后冲刺准备。“虽然我们已经接近完成任务,第四季度又是商业黄金期,销售会有更强劲增长,但我们也会继续全力去冲。”新光百货策划部经理高萍表示,圣诞前将策划今年以来最大力度的促销活动。同样的是,12月上中旬,各大百货商场都在密谋年底促销压轴戏,尽管这些商场目前还没有公布具体的促销方案,但业界称力度肯定不会低于去年。

  在采访中,多家百货公司均表示,今年7、8月份进行的促销活动,无论优惠幅度、覆盖范围、时间跨度等均比往年力度大。新光百货有关负责人还表示,现在促销的产品,性价比高,正是消费者扫货的好时机。

  据了解,这场年冬促销大战在上周末已开始热身,摩登百货秋冬新品满200送200,天河城百货北京路店男女服饰、鞋类全场5折……据悉,各家均取得不欲业绩,摩登百货销售环比增长近2.5倍。

  冲刺业绩抢占下半年市场先机

  但业界也指出,年底这场促销的力度将不会超去年。广州楚睿商业公司董事长黄文杰认为,今年广州百货业的销售可能与去年持平,而由于促销活动过多,各项费用增加,利润同比肯定下降。“因此,今年年末的促销,因受利润下降的影响,估计促销力度不会超过去年。”

  为何今年会进行这么大幅度的优惠促销?百货公司所促销产品是否有问题?

  昨日,包括广州友谊、广百公司、天河城百货、新光百货公司等均表示,产品质量没有问题,与正价商品一样。

  广州友谊公司解释,每年7、8月份均是换季、清货时间段,商场、供应商都在准备进秋冬装,因此可以做到大促销。新光百货还表示,由于受经济大环境影响,消费市场的购买欲受到压制,往往需要通过大型促销刺激拉动,今年包括供应商和商场都有此需求,希望通过大幅度优惠来刺激人们购买。该人士表示,今年清货时间比往年提前了两周,清货时段延长了。

  今年上半年多家百货公司的成绩单都不好看,下半年业绩增长压力加大。昨日,广州楚睿商业咨询董事长黄文杰分析,每年7、8月是零售百货业传统的淡季,因这两个月没有节日足以支撑消费增长。今年由于受经济环境影响消费欲低、再加上半年多家百货公司业绩不好看,销售增长利润下降,百货公司希望通过大促销来冲刺下半年的销售业绩,头两个月“开门红”更视为抢占先机之举。

  追问:谁在“让利”?

  商场:薄利多销

  品牌服装2折、买300元送100元、刷卡再折上折……进入促销现场,这样刺眼的广告随时鼓动着你消费。然而,商家让出来的“利”,谁在埋单?供应商还是商家?抑或其它?

  大多百货公司都表示,在这轮大促销中商场赚的毛利肯定减少,但销售增长也可观。广百称,该公司大促销当天,销售额增长为平时的5、6倍,“薄利却多销”。广州友谊也表示,在8月8日该公司大促销当天,销售额也比平时增长10倍以上。

  商场都不会做亏本生意,只是可能赚得少些。第一商业网总裁黄华军告诉记者,以服装为例,通常服装的毛利达七成,即使5折卖,商场还可赚20%。资深服饰品牌规划专家郑磊也指出,通常商场的收入是提成销售额的20%(或30%),当让利促销时商场可能也做些让步,只提成15%或更少,“这些都是与供应商协商的”。

  据广州友谊、新光百货、广百、天河城百货等介绍,“让利”的部分由商场方与供应商共同承担,比如若让利50%,则商场承担25%,供应商承担25%。而他们进行上述优惠促销活动时,均与供应商协商达成共识的优惠幅度,供应商可自由选择是否参与活动。

  黄华军和黄文杰也都表示,据他们所了解,在今年这一轮夏季的大幅度让利促销活动中,大多数供应商都是愿意配合的。“在要利润还是要资金流两难选择面前,通常供应商都会选择资金流。”黄文杰说。

  不过,有业内人士还指出,商场在直接零售方面赚的利润减少,但在其它方面则找到新的利润增长点。比如进场商品大部分都需缴纳宣传费、促销费、条码费、管理费等。一位食品供应商告诉记者,一个单品一年的条码费需缴几百元,该公司有多个单品在百货公司里上架,每年仅为条码费缴纳的费用就有几十万元。据悉,在服装商品里,有部分品牌每年销售额达到一定量时商场还可得到返点。资深服饰品牌专家郑磊称,上述费用已成为百货公司盈利的一部分。

  供应商:无奈被绑架

  广东连锁行业协会会长孙雄却认为,大幅度降价促销,一方面商场赚的利润会减少,但最“出血”的是供应商。

  “商场肯定不会亏本的,大幅让利伤害的是我们供应商。”昨日,一位食品企业有关负责人告诉记者,该公司商品在广州某百货公司销售,当百货公司进行促销活动时,往往出血的是企业,比如进行“买三送一”促销,送的赠品由企业提供,而年终盘点的销售量和销售额则还算是百货公司的。

  一女装品牌代理商显得无奈。其表示,在未参与商场大规模促销前,该品牌每个月能维持15%—20%的利润,跟风打折后,虽然销售量上去了,但整体利润却降低了,大约只有5%。“但若不参加商场的活动,到时商场调整时就可能被调出去。”据悉,百货公司对部分品牌采取末位淘汰制,销售排名靠后的品牌会被清场。每年因销售排名靠后被淘汰出局的品牌占20%—30%左右。

  今年零售百货企业们进行的大型促销活动,频率高、频次密,有部分供应商已表示“吃不消”。一位供应商称,这种行为实质上是“绑架供应商参与。”据其介绍,尤其是日化、服装行业的普通品牌,由于与商场可谈判的筹码小,受到的压力更大。

  专家:消费者可能最终受损

  有关人士担心,商场将“让利”的压力转嫁到供应商,供应商再转嫁到上游生产企业,生产企业为了生存不排除会采取一些省成本、偷工减料的方法来转嫁成本压力,最终受伤害的还是消费者。

  专家指出,百货商家通过大力度促销对拉动销售起到了一定作用,但降价招数使用多消费者会出现消费疲劳。如果消费仍维持紧缩,商家的价格杀手锏将失去锋利,接二连三的降价促销不但不会为商家维持固定的客流,还会使毛利率继续受损,恐怕会迎来真正的疲软期。广州部分百货公司也意识到这一点。昨日,广州友谊就表示,折扣大的促销活动不宜多进行,该公司一年也只做1—2次,否则对消费者、商家、供应商等都有损害。